行业相关
 
 
 ·京楼市又出"定价"新招 购房者报价开发商卖房


京楼市又出"定价"新招 购房者报价开发商卖房

长久以来,房地产交易双方一直遵循着“开发商定价”的游戏规则:由开发商事先制定好相应产品的价格,而购房者只能做出买或不买的选择,即使可以议价,也只能按照开发商给定的折扣进行。而近日,位于朝阳门内的一家楼盘则打出了“你出价,我卖房”的口号,并声称将由买房人定价,这一举措引起了不少人的兴趣。那么,而这一事件背后的真实情况究竟如何?我们对此进行了实地探访。

  买方报价卖方复议定价新招引人关注

  此次事件的主角是位于朝阳门桥附近的名为“北京INN”的楼盘,从朝阳门桥向西第一个红绿灯左拐即到。从沿途情况来看,该项目优越的地理位置与环境配套给人留下了深刻印象:该项目距离地铁二号线仅几百米的距离,比邻外交部等多家部委,二环内的核心位置更是稀缺。从其整洁的建筑外观来看,该项目的施工已经接近尾声,为准现房项目。

  在售楼处外的随机采访中,多位行人都表示并不知道该项目最近出台的购房“新政策”。但是,在听完简短介绍后,许多人表示了对这件事的兴趣。一位行人兴奋地问道:“我们出价就行?我出价一万会卖给我吗?”面对这样的问题,北京INN的销售负责人表示:“原则上可以这样出价。”

  接着,该负责人介绍了参加此次活动的详细程序。“买房人最开始会得到我们销售人员对产品、配套等信息的详细介绍,对于有意向的客户,我们会为其办理购房卡,并存入一定额的诚意金。此后,买房人可以向我们提出自己意向的购房价格。我们得到价格后会对其进行复议,如果认为合适,则会给予相应答复;如果报出的价格我们不能接受,也会通知购房人,购房人可再次出价。前后报价的机会共有三次,如果三次都未达成协议,我们会尽快退还他们交纳的诚意金。”

  据了解,参加此次活动的除了北京INN以外,同一开发商开发的位于望京的“朝庭公寓”项目也一并参加。

  买方报价+无条件退房开发商意在成交量

  据了解,北京INN于去年年底开盘,之前均价26000元/平方米,最高均价卖到29000元/平方米,一次性付款最低可享受9.5折,银行按揭9.8折或9.9折。产品为精装修公寓,现在已经入住。另外,与此次全新定价模式一起同时推出的,则是“购房人签约付款一年后,无条件退房的政策”。

  开发商出于何种原因 ,推出这一新的销售策略呢?东方银座控股有限公司执行董事李世濠(李世濠博客,李世濠新闻,李世濠说吧)表示:“这次的销售策略是我们公司针对目前的市场,做出的一种崭新的营销模式,是基于一种平等交易的心态去面对目前有心要购房的消费者。”

  而此次活动开展的效果如何呢?李世濠表示:“我们也打了电话给一些老的客户和之前咨询的客户,他们对这个都很感兴趣,电话量和来访量明显增加很多,不过目前还没有正式有成交的,因为也是刚刚开始没多久。但是从目前的反映来看,已经有不少购房者的报价比较接近我们的心理预期了。此外还有一点,就是前来报价的客户并没有随意报价的,比如报9000、1万的,都没有。”卫东

  相关链接

  新模式应对市场格局

  “其实这相当于一种隐性的降价措施”,一位置业专家这样说道,“对于一些主打高端的房产来说,大规模的明码降价无疑会极大地影响购买者的信心,甚至会引来老业主的质疑。现在这种买房人报价的模式相当于开通了一个单独的通道,其议价的过程都一对一地进行,避免了外部的许多影响。而对买房人来说,最大的优势在于他可以在自己的心理价位以下任意报价,即使最后不成功,他们也不会有什么损失;这种情况下最后的成交价一般都会低于目前的市场售价。”

  据了解,“你出价,我卖房”的模式虽然首现京城,但并不算首创。几年前的杭州等地就曾经出现过类似的销售方式,并在当时的市场上取得了一定的成绩。此次出现在北京的房地产市场上,最后效果如何还有待观察。

  亚豪机构副总经理王英男指出,开发商采用这种新的形式,一方面可以算是一种新的尝试,通过自行报价试探购房人的心理价位,并制定出更贴近当前市场的价格;另一方面,也是一种营销手段,能起到眼球效应,吸引购房人关注,促进项目销售。在目前的市场状态下,探索多种营销方式无疑是开发商应对低迷市场格局的积极尝试,但我们也看到,开发商实际还是为项目设定了一个价格区间,即以此前的历史销售价格作为参考,不可能真正实行购房人自主定价。卫东