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福彩宣传双色球"2元即中1500万"
新玩法或加奖活动往往具有鲜明的特点，甘肃庆阳站主孙晓强
说，抓住活动特点加以宣传，是彩站成功宣传的切入点；而新玩
法和加奖活动都能吸引彩民眼球、提高彩民兴趣。贵阳市都司路
52010379* 的陈斌也支持这样的看法，他说，一种新玩法上
市前，他会尽量先吃透活动的特点和趣味性，并将其作为重点宣
传的内容。比如，这次派奖，陈斌在宣传上狠抓的是“2元
有机会中1500万”和“加奖屡出奇迹”两个点，这些都在
他自制的宣传材料里加以突出，他认为，宣传内容不能太杂、太
笼统，那样会使宣传内容显得模糊，彩民仅仅知道“有这么个
事”，但不清楚亮点在那里，其结果就是“虎头蛇尾”。
“及时与管理机构沟通，积极配合管理机构的宣传，这样站
点的宣传效果才能达到最大化。”云南省昆明市的站主麦刚告诉
公益时报记者，新玩法上市或加奖活动开展前，管理机构已
经通过报纸、网络等进行大面积宣传，这为站点的宣传铺了路，
打下了初步的舆论基础，而细化到对每个彩民的宣传，就需要站
主的努力了。在公益时报记者采访中，很多站主表示兵贵神速，
宣传也要讲求时效，早准备、早宣传，效果也会更早地表现出
来，“有的站主可能觉得宣传不会有多大效果，总希望管理机构
完全解决宣传问题或是坐等他们在宣传上给予更多的支持，这不
可取。其实，站主的宣传不但宣传了新玩法或加奖活动，也在无
形中也宣传了自己的站点，这对站点的长期经营肯定是有好处
的。”麦刚最后说。
彩站营销要持续
北京丰台区一家彩站开业不到一年，现在的月销量已经达到10万
元左右，站主张保东认为，站点经营上能有现在的成绩，持续宣
传功不可没。
在第四次派奖活动开始前，张保东配合管理部门作了集中
宣传，站点门口挂了醒目的横幅，站点内外都贴了宣传海报。
“彩民到站点购买彩票我也会口头上向他们传达加奖的消息。这
些宣传措施对站点的销量确实起到了一些积极作用，不过
这种作用是短期的。”也就10天左右的时间，根据前三次派奖经
验，张保东发觉彩民的热情降了下来，彩站的销量又回到
了原来的水平。于是在保持原来宣传内容的基础上，他又增加了
一些内容，比如，在网络上看到一些前三次派奖的中奖新闻、中
奖趣事，他就整理出来，贴到站点的宣传栏内。这些内容基本上
两天就要更新一次，在宣传上的这些努力确实收到了一些效果，
最近一部分彩民的热情被点燃。
张保东说，针对派奖活动的推出，一期宣传的效用肯定是有限
的，作为站主，一定要发挥自己的主动性，注重持续宣传，才能
为站点的销量带来持续的影响。
现代化通讯工具造势
“打个电话，发个信息，这也算是宣传呀！”湖南常德市新安镇
43069021号站主陈远望认为，可以充分利用各种通讯手法，丰富
宣传渠道。“利用手机短信把消息告诉站点的老顾客，既方便，
又亲切，何乐而不为呢！”他还专门建了一个QQ群，里面全是经
常光顾站点的熟客，“一但有新玩法上市或是开展加奖活动的消
息，就在第一时间放到群里面让大家知道，群里的老顾客们已经
在讨论如何逮大奖的事了！”陈远望说。
公益时报记者在采访中发现，站点采取的主要宣传方式包括口头
宣传，通过横幅和海报进行定点宣传，通过在人流量较大的地方
发放宣传单流动宣传三种，各个站点在宣传方式上有自己的习惯
和偏向，但同时使用三种宣传方式的站点并不多。而河南焦作市
涉县大虹桥乡* 就是同时采用三种宣传方式的，站主裴
兴刚认为，三种宣传方式各有优劣，最好是一齐上阵，这样才可
以形成优势互补，保证宣传的力度和广度。除了口头和海报及横
幅宣传外，裴兴刚还非常注重流动宣传，他说：“我的站点处于
乡镇，信息的流通很慢，我只有挨家挨户地送宣传单，才能让尽
可能多的人了解相关信息裴国兴表示在加奖活动启动前，他就采
取了多种宣传方式，站点彩民关注度获得空前提高，在宣传上付
出的努力还是见成效了！” |
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